«Наши ресурсы позволяют расширить регионы присутствия работы не только на Дальнем Востоке».

ГК «Эллипс» ведущий поставщик товаров и услуг для нефтегазового, судостроительного, горнодобывающего, строительного и других секторов экономики Сахалина и Дальнего Востока, была создана в 2010 году тремя энтузиастами. На сегодняшний день компания является уверенным партнером самых крупных дальневосточных компаний и планирует расширять свое развитие не только на Дальнем Востоке, но и выходить на федеральный уровень.

О результатах работы за 10 лет и текущих планах рассказал коммерческий директор ООО «Эллипс» Селин Александр Анатольевич.

Александр, что сегодня представляет собой ГК «Эллипс». Результаты работы компании?

Сегодня в штате компании работает 25 человек, частичные бизнес-процессы отданы на аутсорсинг, такие функции как маркетинг, администрирование и делопроизводство, а основные специалисты, менеджеры по продажам, логисты, производственные сотрудники числятся в штате.

Начиналась история компании с поставок канцелярии, 3 брата решили завоевать рынок канцелярии, 10 лет назад на рынке была достаточно серьезная конкуренция, но энтузиазм, желание работать и выполнять полезные для сторонних компаний задачи победили.

Самой главной целью ставилась помощь крупным компаниям высвободить время от поиска оптимальных решений поставок (цена-качество). После того, как мы зарекомендовали себя как надежные партнеры, нам стали доверять и более крупные заказы. Ежегодные финансовые результаты компании росли, но требовались дополнительные финансовые вложения, потому как наша модель, это отсрочка платежа за приобретенные товары, т.е. компании ничего не теряли, а просто получали необходимые продукты и услуги вовремя, по привлекательной цене, а платили по факту получения товара.

Сегодня в компании работают сотрудники только самого высокого уровня: говорят на нескольких языках, что облегчает перевод любой спецификации, хорошо знают рынок по направлениям, что позволяет доставить товар по самой интересной цене, длительные партнерские отношения с таможней и логистикой, когда качество и сроки доставки мы гарантируем.

Ежегодно по выручке мы росли на 20%, что позволило завоевать хорошую репутацию среди поставщиков, и наша дистрибьютерская сеть серьезно выросла за этот период.

На 2020 год оборот составляет 500 млн.рублей.

Какие основные продукты, которые входят в линейку продвигаемых компанией Эллипс товаров и решений? Какие пользуются наибольшим спросом.

На сегодняшний день мы являемся официальными дистрибьютерами крупных российских и международных компаний, а также оказываем услуги по производству и ремонту изделий, которые

используются во всех движущихся механизмах.

Также в нашем портфеле услуги по логистике по таможенному оформлению любых грузов и комплексное обслуживание буровых подрядчиков в соответствии

с международными стандартами.

Одним из основных направлений стали продажа и индивидуальный пошив спецодежды и СИЗ. В течении 5 лет мы отшивали модели по индивидуальному заказу для проектов Сахалин -1 и Сахалин-2. На сегодняшний день это постоянно действующий оптово-розничный магазин, где продается спецодежда и СИЗы основных российских и европейских компаний. В течении работы с помощью наших сотрудников и тесному взаимодействию с клиентами была усовершенствована ткань для спецодежды, которая теперь не скатывается и служит более длительный срок.

После получения эксклюзивного права на компанию PARKER, мы построили производственный цех, площадью более 1000 кв.м. и складские площади. Специалисты отучились на европейском оборудовании и теперь ремонт и индивидуальное изготовление шланговых узлов и компонентов гидравлических, пневматических систем и систем фильтрации возможно на месте, что серьезно экономит время и финансы наших партнеров.

Партнерские отношения в Европе, Вьетнаме, Китае, Сингапуре позволяют оперативно доставлять необходимые товары в течении недели по срочной доставке, или в плановом порядке для экономии, в течении 60 дней максимально.

Мы возим как индивидуальные грузы, так и сборные, что существенно удешевляет конечную стоимость для клиентов. Наша цель всегда была именно в помощи нашим партнерам найти оптимальные решения, что иногда увеличивает наши финансовые риски, но репутация всегда остается на высоком уровне.

Спрос-очень сложно спрогнозировать, но наш опыт и 10-летняя аналитика дает понимание того, что может понадобиться нашим партнерам и мы стараемся заранее избавить компании от забот и держать складские запасы.

Строительным компаниям и ЖКХ мы помогаем внедрять инновационные трубопроводные системы, что увеличит срок службы трубопроводов и отключения горячей воды с трех месяцев до 2 недель, а также качество питьевой воды в городе существенно улучшится.

Наша компания предоставляет услуги по идентификации, подбору и кроссировке материалов по цене производителя, что существенно экономит время и средства заказчика.

Мы помогаем повысить производительность и рентабельность каждого заказа.

С 2020 года новой услугой стал выезд специалистов на объекты для составления ТЗ на крупных оборудованиях в частности морских судах по замене запчастей, что по итогам таких аудитов уменьшается стоимость заказа на 30 %. Т.о. профессионализм наших специалистов дает возможность избежать заказа ненужных деталей.

Какое количество партнеров на сегодняшний день у ГК Эллипс?

В настоящее время число партнеров (поставщиков и покупателей) перевалило отметку в 500 компаний. Среди покупателей можно выделить крупные компании Эксон, Сахалин-Энерджи, которые работают с самого начала основания ГК Эллипс и доверяют по сегодняшний день. Из поставщиков основным партнером по пошиву спецодежды является компания «Спецобъединение» г. Москва, а также Parker, как я уже ранее говорил, который является производителем, у которого покупают продукты и запчасти, а потом делают под своими брендами такие компании как Катерпиллер…. Работая с нами компании могут экономить порядка 30 %. А также за 10 лет у нас прекрасная репутация и мы работаем и можем работать с иностранными компаниями в период санкций.

В какие регионы идут поставки кроме Сахалина?

Первыми поставками за пределы острова состоялись в 2018 году в компанию Норильский Никель и после этого мы завоевали репутацию данной компании на постоянной основе.

Сегодня мы активно поставляем продукты и услуги в Санкт-Петербург, Петропавловск -Камчатский, Владивосток и другие города.

Какие маркетинговые шаги Вы предпринимаете для развития компании.

В первую очередь мы ориентируемся на Северо-Западный регион, где планируем закрепить наши позиции, а во вторую очередь выйти на федеральный уровень.

Мы проводим обучающие семинары как для своих сотрудников, так и для партнеров. Маркетинговая стратегия включает в себя улучшение качества предлагаемых услуг, снижение стоимости на продукты за счет уменьшения себестоимости, улучшения логистических схем. Мы панируем тесную работу с партнерами, что включает совместный маркетинг, рекламу.

Какие прогнозы можно сделать по результатам работы за прошедший период, как оцениваете перспективы развития?

Повлиял ли на Вашу работу короновирусный кризис?

Мы планируем постепенно выйти на федеральный уровень и стать брендом, который узнаваем в разных регионах РФ. Готовы предоставить нашим партнерам лучшие условия и соотношение цена-качество, скорость доставки и лучший сервис, которого пока на Сахалине не так много. Будем работать в этом направлении, и стараться сделать работу с федеральными заказчиками более системной.

2020 год был достаточно сложным, сократились добыча и поставки нефти и газа, от этого существенно схлопнулся рынок закупок. Так как мы берем на себя риски по закупке товаров, то рост доллара также дал для нас отрицательное сальдо по итогам года, но мы выполнили все свои обязательства перед партнерами и надеемся на ближайшее оживление рынка. Так как в нашем портфеле много продуктов, хорошая репутация и эксклюзивные условия, которые не смогут получить просто компании, то нам уже достаточно тесно только на рынке Сахалина. Такого стремительного роста, который наблюдался ранее уже вряд ли будет, но мы прогнозируем большой рывок за счет наших эксклюзивных условий и отличной репутации. Показатели нормы прибыли по разным продуктам существенно разнятся, поэтому мы постоянно планируем расширять и далее линейку товаров. Например, сейчас основное — это искусственный интеллект и работа производственных компаний, которые перейдут на новые программные обеспечения, будет более качественной и высокомаржинальной. Мы сейчас работаем над новым проектом по разработке системного обеспечения, который поможет улучшить работу компаниям и улучшить внутренние процессы и уменьшить издержки, ведь за IT решениями будущее, и мы стремимся держать марку в предоставлении инновационных товаров и решений.

В 2020 году, в период пандемии мы одни из первых стали поставлять средства индивидуальной защиты, что делаем до сизх пор и наш портфель продуктов в этом направлении только растет. Предлагаем Вам следить за нашими новостями на сайте и рассмотреть нас как постоянных партнеров.